飲料メーカーのトップ、コカ・コーラを恐れさせた企業があります。きっとあなたも知ってるはず。

その会社は、33年前にタイで生まれ、今や世界160カ国以上でその会社の商品を販売。（ある分野では、すでに世界一売れています...）

驚くべきは、実はその会社が扱ってる商品は、『たった1つ」しかないこと。

そのたった1つの商品で、2024年の売上高は、日本円で

1兆7600億円。

日本のトップ「サントリー」の飲料売上が約8136億円なので、

その2倍以上売れてる事になります。

たった1つの商品だけで、、、

それが　『レッドブル』　です。

スーパーで売っていたり、たまに街中で無料配布していたりするのを

見たことがある人は多いでしょう。

なぜ『レッドブル』は、こんなに短期間で世界トップクラスの飲料メーカーになれたのか？

それをお伝えする前に、軽く当時のエナジードリンク市場の状況をお伝えすると...

実はこの市場、もともとは日本がトップを走っていました。

あなたも一度は飲んだことがあるかもしれない「リポビタンD」。

1962年に日本で、発売され「疲労回復』をウリにして大ヒット。

その後、ヒットは日本だけにとどまらずタイを中心として東南アジアでも

「リポビタンD」が広く普及していました。

そして、そのリポビタンDをマネして作られたものが

レッドブルだったんです。

でも現在、リポビタンDの売上は338億円。

なんと、レッドブルのたった20分の1ほど。

レッドブルとは、埋めることの出来ない差が生まれています。

✅一体、何がこの差を生んだのか？

答えは、とってもシンプル。

レッドブルは、普通のメーカーがあたり前にしているコトをやめたのです。

その代わり、「あること」に全力をかけました。

そこに、一切の妥協を許しませんでした。

レッドブルは、「生産」と「物流」をやめました。

多くの飲料メーカーが、自社の工場やトラックを持ち、商品の生産から物流まで行う中、

レッドブルは、自社の工場・倉庫・トラックを、一切もたず、全て外注しているのです。

その変わり、企業が持つ全ての力を『マーケティング』に使いました。

普通の大企業が、宣伝を広告代理店に任せているなか、レッドブルはそれをしませんでした。

それどころか、創業時からずっと、売上の“3分の1"を広告費に費やしているんです😱

また、こんな逸話もあります。

「1年半」

これはレッドブルの「キャッチコピー」が決まるまでにかかった期間です。

その間、マーケティング担当者は、50個以上の案を持っていきましたが、

社長は首を縦にふらなかったそう。社長に見せた案が50個なのですから、

考えた案は数千個にのぼるはずです。

そうして生まれた『キャッチコピー』によって、それまで

「エナジードリンク=疲労回復」だったものを

「エナジードリンク=エキサイティングな体験」という新たなイメージを作り出すことに

成功し、この商品は世界一売れるエナジードリンクになったのです。

今では誰もが知っている

『レッドブル、翼を授ける』

というキャッチコピーが、

レッドブルを“世界最高の飲料メーカー"にしたのです。

✅同じ商品でも、伝え方で「勝者」と「敗者」が決まる

同じ商品を作って販売しても、伝え方ひとつで結果は変わります。

「リポビタンD」も、商品の中身は素晴らしいものでした。こだわりもありました。

でも、それをどうやってお客さんに伝えるかで、全てが決まるのです。

つまり、『マーケティング』が世界を変える、ということ。

きっとこれを読んでいるあなたも、素晴らしい商品やサービスを提供していると思います。

優秀な人ほど、「もっと良い商品・もっと良いサービス」を追求する。それはもちろん素晴らしいことです。

でも少し視点を変えて、

「どうやって伝えたら、この商品の価値を伝えられるのか？」

考えてみると、あなたの商品やサービスは、もっと売れるようになるかもしれないのです。